回首家居行業的發展，探索從未停止。“問”道行業尋發展，“津”頭再渡啟新程。今日家居特別欄目“問津”再次啟航。“問津2025”，再度匯聚不同領域的企業家、學者代表，于變化的市場中找準發展著力點，洞察先機，挖掘行業新的增長引擎！本期聚焦“大家之道”，邀請的嘉賓有：

陳寶光

中國家具協會專家委員會原副主任

許柏鳴

深圳家具研究開發院院長、南京林業大學教授、博導、米蘭理工大學公派訪問學者

吳智慧

國際木材科學院院士，中國林學會家具與集成家居理事長、南京林業大學教授、博導

柴山

家跨聯執行主席、寧波出口跨境電商博覽會聯合創始人、寧波銀盈跨境創投基金聯合發起人問津“大家之道” 陳寶光

今日家居

作為中國家具行業的資深專家，您見證了行業多年的發展歷程，您認為當前中國家具行業面臨的重大挑戰和機遇分別是什么？作為“金斧中國家居材料創新大賽”的重要推動者，您如何看待家居材料未來的創新方向？

陳寶光

當前中國家居行業面臨著重大挑戰，這種挑戰是前所未有的。疫情前，行業市場供應整體增長但局部波動，發展速度較快。近年來，因房地產銷售形勢變化，與房產緊密相關的家具行業大面積遇冷，挑戰嚴峻。

勞動力結構變化也給家具行業帶來深刻影響。過去五年，第三產業（服務業）新增8000多萬人，第二產業（工業和建筑業）減少500多萬人，大量人員從第二產業轉向第三產業，以勞動密集為主的家居制造業面臨重大轉折點。

從其他勞動密集型產業看，服飾、紡織、制鞋業過去五年共減少近300萬人，收縮主因是經濟周期下行，也有產業轉移因素。由此推測，家居制造業人數下降只會更多。

同時，大模型AI等技術廣泛運用，推動家具制造領域變革。從“金斧中國家居材料創新大賽”的材料創新角度看，過去兩屆大賽及籌備的五年間，存在社會對高端新材料、新技術需求范圍遠超原有接觸領域，且這些技術和材料多處于行業上游，到實際應用有兩三個階段差距的問題。

我雖不在崗但一直希望借助工信部、中國工程院等力量推動相關工作，目標是引入各方力量，不局限于某一技術，從材料、應用和制造等方面推動行業發展。

行業內不少企業存在“路徑依賴”問題，如同英特爾兩位高管曾面臨的情況，他們在內存板塊投入大卻難突破，主動砍掉該板塊使英特爾邁向新高度。家具行業許多企業沿舊路發展，即便不暢也難改方向，最大問題在于克服固有模式、自我變革，而不完全是新技術沖擊。

2024年，顧家、索菲亞等企業取得成功經驗，也有不少企業去到國外辦廠開店，推出自主品牌，開始“走出去”，從不同路途邁向國際市場，為行業提供借鑒。

當下，中國家居行業最大課題是研究全球戰略和經濟格局下的發展方向，在當前制造現狀及中美、中歐競爭格局下，思考發展策略，規劃未來十年甚至二十年的全球布局。

家居產品是一種人類長期使用的用品，只會隨著社會發展變化而變化，卻永遠不會消失。幾千年以來是這樣，幾萬年以來也是這樣，而人們對于美好居家生活的向往不會中斷，所以，我們要把最好的產品，最新最優秀的材料提供給消費者。問津“大家之道” 吳智慧 今日家居“智能化”是家居行業的重要趨勢，但目前智能與家具的融合還比較初級，除了智能門鎖、智能床之外少有成功的品類。您認為主要的原因是什么？在智能化的浪潮中，家具企業如何找到更加貼合行業屬性的機會？

吳智慧

“智能化” 是家居行業發展的關鍵趨勢，但目前在行業內的應用尚處于初級階段，智能與家具（或家居）的融合程度較低。主要原因有以下幾點：

1、技術門檻與研發成本較高：家具“智能化” 依賴物聯網、AI、大數據等技術。傳統家具企業缺乏相關技術、人才和經驗，且智能技術研發應用資金投入大，中小企業難以承受。部分企業因循守舊，對智能化轉型積極性不高，導致智能產品研發和推廣遲緩。

2、用戶需求與消費認知有限：消費者對智能家居認知有限，尤其是老年群體，對其功能和優勢了解不足，仍傾向傳統家具。此外，用戶需求不明確且差異大，同時擔憂數據安全和隱私問題。

3、產品設計與使用體驗不足：部分智能家具重功能輕美觀融合，實用性不足。一些智能功能僅為簡單程序化控制，未解決用戶痛點，甚至增加操作復雜性，無法提供足夠價值。

4、行業標準與協同兼容缺失：智能家居行業缺乏統一標準，品牌間競爭激烈但協同不足，產品兼容性差，影響用戶體驗，增加企業研發推廣難度。同時，市場需求分散，個性化差異大，企業難以精準把握。

對此，家具企業可從以下方面把握機遇：

1、聚焦用戶需求與產品研發：深入挖掘消費者痛點，借助大數據提供個性化智能方案，開發智能沙發、智能床墊等創新實用產品。

2、加強技術融合與能力提升：與科技、互聯網企業跨界合作，引入先進技術，共同開發產品服務。參與標準制定推廣，提升智能化水平和兼容性，降本拓市場。

3、拓寬市場宣傳與用戶體驗：持續宣傳提升消費者認知，優化用戶體驗，讓其感受智能家具便捷，增強信任和購買意愿。

4、實現模式創新與產業協同：利用數字技術優化供應鏈管理，實現信息共享協同。通過商業模式創新與供應鏈協同，提供一站式智能家居方案，并降低庫存和物流成本，提高產品的透明度和可追溯性。

今日家居國家大力倡導綠色建材，尤其是“以竹代塑”的推廣。在家居行業，您認為竹產品能否成為重要的產業增長點，如何推進竹家居的發展？

吳智慧

竹產品在家居行業中將具有成為重要增長點的潛力，其原因如下：

1、政策支持有力：2023 年 10 月，多部門聯合印發計劃，為竹產業及竹產品在家居領域發展提供政策保障。

2、資源環保優勢：竹子可再生，生長快，竹家居產品環保無污染。我國竹資源豐富，原材料供應充足。

3、市場潛力巨大：近年來，我國竹家具及家居產品設計、生產和銷售規模擴大。綠色理念盛行，竹家居產品契合需求，且竹子性能好，市場前景廣闊。

4、文化傳承深厚：中國竹文化歷史悠久，蘊含民族精神。竹材特性可通過創新設計和工藝升級，滿足高品質生活需求。

為推進竹家居發展，建議：

1、加大技術研發：投入竹材加工技術研發，解決開裂變形等問題，提升自動化智能化水平，降本提質。

2、創新產品設計：結合竹材特性、文化內涵與現代需求，開發新穎、功能強、附加值高的產品，融合多材料，拓展市場。

3、提升產業協同：培育龍頭企業，加強產業鏈合作，完善產業體系，提高竹材利用率和附加值。

4、拓展市場銷售：企業加強品牌建設宣傳，拓展渠道；行業完善標準規范市場；政府給予政策支持，建立園區，拓展國際合作。品出口進入國際市場。

問津“大家之道” 許柏鳴 今日家居

“內卷”是這幾年行業的關鍵詞之一，從管理學的角度，您認為面對未來的競爭，家居企業應當如何調整管理模式、思維模式？

許柏鳴“內卷”是在市場同質化競爭中必然會出現的現象，主要存在于大眾紅海市場。有的在內卷中勝出，成為規模意義上的頭部企業；更多的則會被“卷出局”，卷出去的企業只能在差異化中尋求出路。內卷只要不去觸碰法律和道德的底線，只要保持正當競爭就沒什么好說的，物競天擇，企業和生物一樣都是在殘酷的競爭中不斷進化的。從管理學角度看，內卷遵循著三個階段的“市場動力學”原理：第一個階段叫做“流變期”，發生在主流市場形成的初期，有成千上萬的企業都在趕這波“潮流”，做類似的產品，由于尚未經歷時間的沉淀，所以盡管風口起來了，但還都不成熟；第二個階段叫做“優化期”，在某一波潮流發展了一定的時間后，有少數睿智的企業懂得尋找其中的規律，采百家之長，對同類型產品進行優化，使其必備的功能更加到位、不必要的功能予以剪除，實用性加強，虛頭巴腦的東西全部去掉，從而將成本降下來，品質的穩定性提上去，這樣競爭優勢就起來了，規模就能做大。而沒有系統優化的意識和能力、只知道什么好賣就做什么、不斷搖擺、不斷切換產品的企業就沉淀不出具有核心競爭力的生產要素，就會被擠出市場；第三個階段叫做“定型期”，經歷了優化期的企業數量已經大幅度減少。同樣的市場體量，減少后的企業數量，那么單個企業的市場份額就上去了，規模自然就大了。但這還沒完，還有極少數企業通過標準化體系打造、供應鏈整合、生產自動化、組織管理革新、渠道鋪設、品牌建設等全要素全方位的一切舉措來把成本降到極致、“可達性”和影響力脫穎而出，從而再來收割廣大中小型企業的市場份額。佐證這套理論的例子比比皆是，如：材料導向時代的板式家具、板木家具、實木家具時代，風格導向的美式家具、歐式家具、新中式家具、傳統實木家具、現代實木家具等等不同的歷史時段都有那個時期跑出來的企業，但就算這一波跑出來了，下一波就可能消失了，部分企業也只是“各領風騷數年”，大多數企業就很快隕落了。凡是成功的頭部企業無一例外地都是按上述規律誕生出來并在波動中沉浮的，而從紅海市場被擠出來的企業就只能從零開始去探索新的市場領域或繼續去追逐下一個風口。也有逆向成功的企業，即頭部企業一開始就先占好位，如以大型柜類家具為主的定制企業，那是在特殊時期由特殊原因造成的，詳細分析不在這里展開了，有興趣的朋友可以去看看我以往關于這方面的分析文章。今日家居隨著美國大選的結束，全球化可能迎來新的階段，與此同時中國家居品牌也在通過跨境電商等不同方式走向國際市場。您認為中國家居品牌在國際化過程中，面臨的最大挑戰是什么？如何在尊重本土文化的基礎上，做好全球市場的布局？

許柏鳴

這屬于政治經濟學的范疇，結論很簡單，最大的挑戰是地緣政治的博弈，如：反傾銷調查、中美貿易戰、遏制與反遏制、冷戰與熱戰、強國對弱國的霸凌與協迫站隊等等，無不直接影響到國際貿易。如果看不清國際局勢與各個國家現行與可能會調整的政策，那么在技術上和商業上做得再好都沒用，可能一下子就把你打懵了。

其次，與這個大前提有關的國家戰略及其基礎性安排也必須要密切關注。如：一帶一路的走向、關聯國家與地區、推進速度與進程，具體如中歐鐵路、中老鐵路、中吉烏鐵路的建設時間、口岸與途徑站點、推進過程中的突發事件與卡點堵點等等。比如柬埔寨扶南運河為什么一波三折又突然停工，背后依然是國際政治問題。這些問題的背后都是國家利益或者統治階層自身利益考量下的政策在驅動，都會直接影響到國際運輸線能否通暢，會不會被掐斷，市場準入壁壘如何等。

從微觀經濟角度講，反而沒那么復雜，主要是文化與市場規律的使然。中國家具走向全球無非是兩種做法：一是純粹的產品出海，二是自主品牌帶著產品出海。前者除了傳統外貿業務之外，當下跨境電商如火如荼，這很正常，因為中國就是世界生產車間，性價比無人能敵。跳出單純的商業利益，從我個人的情懷來講是非常希望大力加強品牌出海的，這是中國家具以更具價值、更有尊嚴的方式走向國際的必由之路，也是我們這一代人所肩負的歷史使命。

至于戰術層面，每個企業都可根據自身的資源、能力和稟賦選擇不同的布局方式，有機會可點對點深入探討，直至落地與動態駕馭。問津“大家之道” 柴山 今日家居

在跨境電商領域，2025 年哪些品類可能會成為熱門增長品類？在新的增長機會中，作為傳統的家具制造商，如何抓住這個機會？

柴山

在歐美的跨境電商平臺上，目前家具已經是第一大品類了，超過了時尚類目和3c類目，到了跨境電商全行業的30%左右， 然后這個份額還在快速提升，市場的不斷擴容本身就是全行業制造商的機會。只要趕上風口，各個領域各個角色都會帶來增長。隨著近年樂歌、致歐等家具跨境電商大賣的不斷上市和恒林等家具制造業上市公司的成功轉型，企業家們更容易從公開市場信息中去了解發展趨勢，從而獲得更多的確定性。2025年，確定性是企業家決策過程里，“穩健經營”與“持續增長”二者之中的那個平衡點。

從跨境的品類看，板式家具仍然占據最大的份額。美國、英國、德國，仍然是最受關注的市場。隨著美國物流條件的不斷改善，更注重客戶體驗和美感的大套系沙發、傳統美式家具、餐廳套裝將成為未來3~5年的市場熱點。擁有海外生產基地的中國工廠和華人制造業，將在這個過程中獲得更多的機會。

家具是一個高度碎片化的市場。不同規模、不同產品特色的企業，在形成完整的歐美消費市場認知的基礎上，都能獲得發展機會。中小企業，建議大家先參加專業的跨境電商展會、代工，先入賽道再求發展；上市公司、頭部企業，可以再結合收購和內部創業并舉的方式，除了制造之外，加快布局零售業務。

今日家居

您之前有提到過大家居頭部跨境企業“增長高速，利潤下滑” 的現象，您認為 2025 年中國家居跨境企業應如何優化供應鏈管理，來應對這一挑戰并提升利潤空間？

柴山

頭部企業2025年的主要挑戰還是來源于自身，碎片化的產品結構和碎片化的供應商體系。變革的重點還是要刀刃向內，經歷最近5年的歐美電商流量紅利后，把自己的團隊放到整個歐美家居零售體系做分析，對家具行業固有規律做深入復盤，從單純的“賣家”采買制體系，轉型成為“零售”企業的供應鏈管理體系。與供應商共同制定標準、審核產地、分配風險與利益，提高供應商質量，為實現成本控制、拓展數字化降本和多國生產模式打下基礎。

這其中還會有2個點。

一是數字化，這是中國企業相對于歐美傳統企業的優勢。AI，大家在一個起跑線上。

二是資本驅動。頭部賣家的規模仍然在提升，各路資本也在關注跨境電商行業發展過程中的全鏈路的機會。統籌自己的全生命周期成本，在生產國、流通國，以資本和并購驅動，帶動行業整體效率的提升。

這里我還要建議大家高度關注采購領域的合規。我們國內企業在海外做供應鏈拓展的過程中，有時候不由自主會帶去一些國內不太好的習慣，特別是付款時效。海外的供應鏈工廠，他們的上游沒有國內這么靈活的資金條件。

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