作為高增長潛力的細分賽道，不銹鋼櫥柜正引發新一輪的行業競逐，頭部企業紛紛入局。

不過，這一賽道距離成熟還有相當長距離，頗有定制家具前10年發展的影子——大部分不銹鋼櫥柜品牌過于強調材質的單一特性，重復踏入板式定制“卷材料、卷價格”的紅海當中。

不銹鋼櫥柜當然是一個好賽道，但企業如何找到屬于自己的“增長紅利”？2015年成立于美國加州的THOR索而，正在給行業打一個樣板——近期THOR索而正式官宣，全球最具知名度和影響力的廚師之一戈登·拉姆齊（Gordon James Ramsay），正式成為其品牌全球代言人。

不走傳統影視明星路線而選擇美食專家的THOR索而，是如何考慮的？廚電起家的THOR索而，如何讓看似“小眾”的不銹鋼櫥柜品類，打開十倍甚至百倍增長空間？

“地獄廚神”代言，超越產品的“烹飪文化傳遞”

品牌選擇怎樣的代言人，體現了品牌的市場定位與價值觀，那么索而的答案——堅持專業、高端廚房定位，讓烹飪成為樂趣，倡導家庭烹飪，增進關系，提升幸福感。如何實現？

第一，“米其林三星”主廚，戈登·拉姆齊的超強個人IP

作為美食界的標桿，戈登·拉姆齊在2001年成為英國3位獲得“米其林三星”稱號的主廚之一，迄今為止更是被各大媒體評為“最富有的廚神”。戈登·拉姆齊之所以獲得如此高的評價，不僅是有著他多年來主持的《地獄廚房》《廚房噩夢》等節目的加持，更是出于他對烹飪的熱忱與認真、對完美出品的執著。正是這樣一份對于烹飪與美食的不懈追求，才讓他在全網粉絲破億的同時，在全球也擁有近30家餐廳，從線上口碑到線下出品都備受大家贊譽。正因如此，戈登·拉姆齊才會選擇致力于“讓大家都可以用上世界級的產品”的THOR索而品牌，作為他全新的整體廚房系統合作伙伴。

THOR索而美國總部

THOR索而中泰工廠

可以說，戈登·拉姆齊的國際美食標桿定位和超強的個人IP，與索而作為全球領先的整體廚房解決方案提供商，有著不謀而合之處。在即將于2025年2月舉辦的美國廚房衛浴展（KBIS展），戈登·拉姆齊也將現身THOR索而展臺，與來自全球的美食和廚房專家分享美食心得。

第二，以烹飪文化傳遞品牌理念，以價值觀傳遞品牌定位

定位為專業、高端廚房品牌，索而如何將價值觀有效傳遞？關鍵就是要超越“櫥柜本身”，不唯材料、技術細節，倡導更高維度的廚房烹飪文化。

于是，索而與全球品牌代言人戈登·拉姆齊的結合理所當然。索而智能家居總經理張宇表示，“在追求極致的烹飪體驗上，我們的理念是高度一致的，THOR索而立志要讓烹飪變得有趣，讓更多家庭因為在一起吃飯，增進關系，過上更加幸福的生活。”

由此出發，索而發布了戈登·拉姆齊聯名款產品，讓夢想走進現實，讓每個普通的家庭，都有一個米其林餐廳一樣高品質的廚房。

從不銹鋼櫥柜，走向百億、千億想象空間的“廚房系統”

櫥柜占據了消費者家裝預算的很大一部分，也是最具價值感和體驗感的空間之一。可以說，誰掌握了櫥柜的入口，誰就掌握了餐廚乃至整個家居空間的入口。

從這一角度來看，索而布局不銹鋼櫥柜是必然，也是其整家定制的重要切入口。目前，索而已經涵蓋了從櫥柜到衛浴柜、陽臺柜等潮濕空間，以及衣柜、門墻柜系統的產品線，構建起高品質的不銹鋼整家定制。

但從索而的自身實力來看，結合其強大的廚電系統能力，從不銹鋼櫥柜出發打造高品質和專業的廚房系統，將打開百億甚至千億級別的新市場。這來源于幾個方面：

1、海外市場的深厚技術與研發積累

作為有著國際品牌背景的專業的廚電品牌，索而在北美市場有著超高的市場認可度，海內外近100人的設計研發團隊，包括國家CNAS重點實驗室、加拿大CSA 認證實驗室、美國UL 認證實驗室，為產品的不斷創新提供了充足的保障，并獲得了美國UL、加拿大CSA、歐洲CE、CB 認證，并通過了Best Buy、Costco等全球賣場的嚴苛準入測試。

2021年，索而將國內市場作為重點戰略市場進行布局，開辟了專門的產品研發和生產團隊，以全球的市場研究和技術力量為依托，為中國消費者提供高品質的產品。短短三年的發展，索而便以黑馬之姿強勢崛起，多次獲得不銹鋼櫥柜十大品牌榮譽，贏得行業與消費者認可。

在研發上，索而擁有近300項國內外專利技術，持續引領不銹鋼櫥柜與廚電一體化的創新。通過與國際頂尖設計師合作，索而不斷推動表面處理技術的創新，為消費者提供豐富的選擇，滿足高端市場的多樣需求。此外，索而憑借國際化的產品戰略，建立了覆蓋多風格、多場景的全方位家居產品體系，從櫥柜到高端廚電，為消費者提供一站式的家居解決方案。

2、廚電協同進化，走向更具想象力的廚房系統

作為不銹鋼櫥柜領域快速崛起的黑馬玩家，索而的另一大優勢還在于對于廚房系統的深度理解和產品創新力。不銹鋼櫥柜作為固裝產品，可以和THOR電器進行深度融合，從設計開始協同進化，在功能擴展上有著非常大的想象空間。

“不銹鋼解決的主要是不怕潮濕的痛點，但廚房需要的還有很多。不銹鋼櫥柜加上廚電，才能構建完整的廚房系統。廚電讓廚房空間更有想象的空間，也是真正提升烹飪幸福感的關鍵。”索而智能家居總經理張宇表示。“我們更應該關注的是生活方式，是幸福生活本身。”

例如，索而的專業烹飪中心深刻洞察了用戶需求，在開啟煤氣灶的時候自動啟動抽煙機，減少操作的步驟，類似的協同創新還將越來越多。

實際上，廚電與櫥柜融合的趨勢已經正在進行中，未來會更加深度，而索而無疑具備了非常明顯的先發優勢。

以不銹鋼櫥柜為入口，經銷商轉型的絕佳切入點

板式定制正在遭遇非常明顯的發展天花板，尤其在舊改時代和改善性需求市場，消費者對于定制家具的要求更高，這無疑是新的市場痛點。而不銹鋼櫥柜作為黑馬品類，近幾年一直保持了30%左右的增長率，這是大家居行業少有的藍海市場。

“不少傳統板式定制的經銷商開始轉型不銹鋼定制賽道，并且真切的體會到，不銹鋼定制產品在消費端的認可度越來越高，不僅產品的毛利更高，也更具發展空間。”索而不銹鋼定制營銷副總經理楊占剛表示。

索而不銹鋼定制的優勢，就在于對于目標市場的超強匹配，無論是舊改剛需用戶，還是改善型需求市場，索而的產品有著非常強的適配性，從單價1~2萬的櫥柜，到十幾萬甚至百萬級別的廚房系統，索而都有非常完備的解決方案。

再加上索而的戰略布局中，中國市場的資源和品牌投入持續加強，此次攜手“米其林三星”主廚戈登·拉姆齊作為品牌全球代言人，并推出聯名產品，更是其“品牌向上”的重要一步。

更高的用戶滿意度、更高的客單值，再加上更強的品牌和產品賦能，索而在接下來的經銷商反向選擇浪潮中，占據了非常明顯的優勢。