大家居建裝行業里頗具影響力的中國建博會（廣州），其每一步改革都堪稱行業的風向標，備受市場關注。

10月21日，筆者受邀參加中國建博會（廣州）以“創新提質，穿越周期”為主題的媒體交流會。

會上，中國建博會（廣州）對外公布：“第27屆展會創新推出三大生態題材布局，深化六大渠道賦能建設，由展覽平臺轉變為以展覽為核心的全年度、全鏈路、全渠道行業賦能服務平臺”。

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具體而言，可做如下解讀：

首先是底層運行邏輯的改變，展覽平臺轉型服務平臺。

在此基礎上，開辟兩大創新路徑：

其一，跨品融合。在制造端，通過“生態”打破品類壁壘。

其二，垂類做強。在銷售端，深耕渠道賦能展商，同時倒逼展商變革。

從1999年至2025年，中國建博會（廣州）辦展的27年，經歷的行業三大變化包括：

其一，從供小于求走向供大于求，上游制造端逐漸產能冗余，產品同質化。

其二，從制造為中心轉向消費者為中心，消費者群體更為分化、個性化。

其三，制造端和消費端觸達渠道更為多元，從獲客到變現更為復雜。

顯而易見，作為制造端和零售端關鍵樞紐的會展平臺，在終端格局巨變的背景下，唯有到終端一線去，與消費端共情，與零售端同頻，方能協同上游制造端構建高效供應鏈。

如何做？中國建博會（廣州）提出了“全年度、全鏈路、全渠道”三個關鍵詞以實現從展覽平臺向賦能服務平臺的轉型。

——全年度，突破展會四天的時間桎梏，把工作做到日常，強化了上下游之間的敏捷反饋和持續長效。

——全鏈路，打破傳統展覽僅線下展示的單一性，開放性探尋從線上線下，從公域到私域的觸達。

——全渠道，從經銷商傳統渠道到對設計師渠道、裝企渠道的不斷發掘，對出海渠道的破冰嘗試，通過多元化渠道來合圍加劇分散的消費鏈路，消化產能。

跨品融合構建消費端看得懂，銷售端好執行的場景營銷，一直是行業在愿景上的共識，但非單一個人或企業可以推動。

縱觀整個大家居建材行業，展覽面積在2025年依然達到40萬平方米的中國建博會（廣州），具備全產業鏈資源整合的突出優勢。

為此，破冰也將從中國建博會（廣州）始。

從公開的資料來看，該展會從原“5+1”布局整合升級為室內空間、門窗戶外、材藝智造三大生態，形成八個題材展區。

——室內空間生態以“定制+設計”為核心，聚焦室內空間裝修產品，下設定制展區、智能展區和商業公裝展區。

其中，定制展區融合高定和輕高定兩大題材，以設計賦能為抓手，創新推出“設計定制題材”，打破行業界限，以設計理念貫通高品質定制家居，促進品牌與設計師的合作共贏。

——門窗戶外生態以系統門窗為核心，聚焦建筑外圍與戶外空間，下設系統門窗展區和入戶門·庭院系統·遮陽系統展區。

——材藝智造生態以材藝為核心，聚焦供應鏈和智能制造設備，下設五金展區、材料展區、裝備智造展區。

三大生態彼此賦能、相互支撐，積極推動跨界融合發展，為大家居建裝行業注入新動能。

增量市場，供小于求，當然產能優先；市場萎靡，供大于求，則“渠道為王”。

在此背景下，中國建博會（廣州）首次細分經銷商、設計師、裝企、外貿、商業公裝、新媒體六大渠道，分別打造“三鏈三聯”六大IP，渠道深耕，營銷精準，上下游互動的加強，也更利于解決市場信息差，打造更為高效的供應鏈平臺。

——經銷商渠道：將聚焦經銷商和加盟商，打造經銷商“經贏鏈路”IP，構建“展會平臺+品牌企業+經銷商/加盟商”新型供應鏈體系。

——設計師渠道：將系統化打造“星設聯”IP，構建“展會平臺+品牌企業+設計師”新型供應鏈體系。

——裝企渠道：以“需求對接、鏈動裝企、直播造節”為抓手，打造“家裝聯”IP，構建“展會平臺+品牌企業+裝企”新型供應鏈體系。

——外貿渠道：將持續打造CBD World-Connect“全球鏈接”計劃，充分發揮“國家級”平臺資源優勢，推動構建國內國際雙循環新格局。

——商業公裝渠道：將聚焦商業公裝領域，全新打造“公裝聯”IP，構建“展會平臺+品牌企業+公裝資源”的生態聚合。

——新媒體渠道：全新打造“指尖鏈動”IP，以“展會+流量”的創新模式搶占未來先機。

從筆者專注的整裝渠道來看，26屆中國建博會（廣州）在下游渠道上“垂類做強”的探索已經開啟：

一是通過展前6場標桿裝企參訪懇談會，帶領多家展商深入整裝市場前線，改變認知，并加速合作步伐；

二是展會現場打造“整裝示范專區”，舉辦高峰論壇系列活動，專題強化裝企渠道上下游的溝通，探討和開拓雙方合作空間；

三是創新加入裝企直播項目，通過裝企直播帶貨和裝企逛展等形式，探尋上下游流量的互通，逐步打造全國聯動的“7月換新家裝季”。

針對裝企渠道，中國建博會（廣州）將通過強化宣傳內容，舉辦高頻次、多元化的展前活動，提升活動頻次與覆蓋面。

展期邀約更多頭部和中腰部裝企共建“7月家裝煥新季”等靈活多變的措施，貼近市場變化，貼近裝企終端，通過不斷收集和解決渠道上下游供銷雙方的痛點和需求，提出問題，解決問題，并最終在展會上呈現成果。

基于上述措施，構建“工作在日常，決勝在展會”的“飛輪”閉環，實現裝企上下游高效整裝供應鏈的水到渠成，實現從銷售端延伸至制造端的流量互聯互通。

總體而言，在整個大家居建材行業具備“壓艙石”地位的中國建博會（廣州）此次重大調整，展示了對未來的明確研判，由此也為行業注入了新的動力和信心。

期待行業同仁共同協力，實現“創新提質，穿越周期”！