今年以來，關于家具回收、以舊換新的政策持續發力。年初開始，商務部等9部門聯合印發的《關于健全廢舊家電家具等再生資源回收體系的通知》；而后國務院、發改委等部門多次發布政策，鼓勵和推動消費品以舊換新。2024年，家居家具“以舊換新”補貼戰已打響！如今，已走到11月，前所未有的超強力度的舊改補貼究竟為市場帶來了怎樣的改變？補貼落地后的市場真實反饋怎樣？今日家居特別企劃“今日煥新家”開啟舊改補貼市場摸底大調查，同時，特別采訪林氏家居、萬華生態等企業，共同一探究竟！
那么，“真金白銀”的政府補貼究竟能激起多大的浪花？1、國慶黃金周，全國家居銷售額增長35.7%！據國家稅務總局公布的增值稅發票數據顯示，在國慶假期間，家具、裝飾材料、涂料等與家居裝修相關的商品銷售同比分別增長35.7%、12.9%和26.2%。其中，10月1日~7日，廣東省商務廳統計數據顯示，廣東省家電“以舊換新”銷售總額超過22.75億元，家電銷售量超過50.8萬臺；家裝廚衛“煥新”25463套，銷售額約2.92億元；上海市在國慶假期內的家居、家裝、適老產品補貼日均銷售2314萬元，環比節前增長228.7%；天津市累計超過17萬消費者購買3.6萬輛汽車和18.9萬件家電家居商品，補貼資金總量已超8億元；......各省市“以舊換新”熱之下，為市場與企業都帶來了更多的信心與機遇，也為家居業帶來了“金九銀十”。其中，林氏家居接受今日家居采訪時表示，以林氏的佛山門店為例，從10月初正式參與佛山“以舊換新”政策(“國補”，下同）以來，截止10月底，全市門店的目標達成率達到168%，其中國補訂單占比達到了86%；同時，以林氏家居京東自營旗艦店為例，自國補上線以來，銷售同比增長超200%。
圖源：林氏家居2、“以舊換新”帶動雙十一開門紅！多平臺成交額倍增！今年，“以舊換新”補貼大戰正好撞上“雙十一”，多家電商平臺都宣布家居家電產品能夠同時享受“以舊換新”補貼和平臺折扣，舊改消費市場也進一步升溫！商務部全國家電以舊換新數據平臺顯示，截至11月8日24時，2025.7萬名消費者購買八大類家電產品3045.8萬臺，帶動銷售1377.9億元。與此同時，“以舊換新”服務也在不斷優化。如淘寶天貓支持全國1800個區縣對空調、冰箱、沙發等大件產品的送貨上門與舊品回收；京東堅持免費上門、免費拆舊、免費搬運的“三免服務”；空前的補貼力度+超強服務，也在不斷將此次雙十一“以舊換新”消費熱推向又一個高潮。天貓平臺截至10月16日晚，有1082.6萬名消費者購買以舊換新8大類家電產品1564萬臺，帶動銷售733.6億元。京東11.11，全國超過90%的縣域農村地區均有消費者通過京東進行以舊換新。
圖源：京東頭部企業紛紛加碼！“以舊換新”對哪些品類受益最多？今日煥新家舊改摸底調查《“以舊換新”補貼戰，市場反饋如何？》結果表明，過半受訪者認為軟體家具與成品家具是主要受益品類，其次是廚衛、辦公、門窗等品類。
1、成品、軟體家具“挑大梁”？今年6月，據北京商務局調查，自北京市發放綠色智能消費品以舊換新補貼以來，沙發、床墊成家具以舊換新中的熱門品類，需要較為突出。其中，顧家家居9月啟動“以舊換新季”，真金白銀投入“拉舊”與“換新”服務；
圖源：顧家家居林氏家居針對參與“以舊換新”的消費者，提供高達15%的購買折扣，即8.5折券。結合政策要求（沙發、床墊、床架、桌椅、柜類），目前優惠政策基本覆蓋了林氏家居95%以上的SKU。
圖源：林氏家居在頭部玩家的帶動下，成品、軟體家具賽道的以舊換新市場更加成熟，同時也更加考驗企業的渠道、服務、產品組合能力。2、“家裝廚衛”局改正加速沖刺！廚房衛浴等品類在政策指引下，也不斷跑起來，成為舊改、局改市場做大規模的入口。萬華生態新家裝在本次接受今日家居的采訪時也提到，由于老房子的上下水、電、燃氣等設施老化，存在安全隱患，廚衛煥新成為舊房改造的重點關注領域。同時，消費者對于局改的接受度相對較高，因為其成本相對較低、施工周期較短，能夠快速提升居住品質。而萬華生態新家裝基于家裝舊改的政策擴圍加力，積極響應推出綠色工業化定制內裝，同時開展家裝廚衛以舊換新試點工作，大力推進山東和河南等地，在產品組合、數字化、交付等方面不斷優化，加速推動家裝局改業務升級。
圖源：萬華生態新家裝3、辦公、定制、智能、適老，舊改大有可為！在之前今日家居對于舊改三大方向的分析《深度！舊改煥新三大突破口：局改、智能、適老化，如何贏得先機？》中也曾表示，智能、適老這些細分領域下背后，都站著一個大市場。林氏家居在采訪中提到，面對家居智能化、適老化改造等萬億級市場，林氏家居率先布局智能家居，參與《智能家具通用技術要求》行業標準的起草，同時推出標志性智能沙發“怎么坐都可椅”，上市至今，全渠道累計成交量超70000件。樂觀但需謹慎！舊改走向未來還要多長？今日煥新家舊改摸底調查《“以舊換新”補貼戰，市場反饋如何？》中，有超過56.6%的受訪者認為舊改會加快家居業復蘇，但效果依然有限，態度持謹慎樂觀。
就目前來看，舊改市場短期的火熱是會為家居企業帶來了更多機會，同時活躍了房地產市場，但要深度挖掘這一萬億市場，加快家居業復蘇，從企業角度來說，必須要建立長期運營能力。同時，今日煥新家舊改摸底調查結果顯示，過半受訪者對2025年家居市場持樂觀態度，其中，有39.62%的受訪者持謹慎樂觀態度。
1、“拉舊”成破局關鍵目前，“以舊換新”業務發展的第一堵點在于如何形成“換新+拉舊”的新模式體系，其中涉及到對于舊家具產品的處理問題。相比于汽車、家電行業來說，塑料、玻璃、皮革都有相對成熟的回收處理辦法，而家具產品在國內目前暫時沒有成熟的處理設備，大多需要人工拆除，同時運輸成本相對較高，于是形成了“運費+人工成本”雙高的困境。其中，定制櫥柜、衣柜拆解更為繁瑣，而床墊、沙發類產品在拆后幾乎沒有利用價值，于是“拉舊”成為一大破局關鍵。林氏家居在接受今日家居的采訪中也提到這一點，做好“拉舊”，則需要專業的車輛設備、倉庫場地、專業人員以及環保回收鏈路。而現在市場上對于家具的回收與處理方式大概有幾種：一是搭建二手家具回收平臺，有些是地方性平臺，有的則是類似天貓平臺的家具回收服務；二是企業的“以舊換新”業務正在不斷打通“換新+回收”的模式，讓服務提前入場。今日家居了解到，顧家家居率先探索“拉舊”業務落地，2023年9月，顧家家居率先在杭州和云貴等地進行試點，兩地試點累計回收舊家具1961副，舊家具處理量約490噸，然后逐漸推廣服務，開始打通整個“以舊換新”鏈路。
圖源：顧家家居2、工業、產業化思維轉變房地產的紅利時代已經過去，存量房時代的競爭也結束了家居行業粗放式發展的階段，舊改業務的發展更需要企業精細化深度運營，而第一步，就是要轉變思維。萬華生態新家裝也在采訪中表示，長期以來，家裝行業被視為傳統的服務行業，人們習慣于將其看作是一種手工勞動密集型的業務，如瓦匠、木匠的手藝活。這種傳統思維導致行業在發展過程中忽視了工業化和標準化的潛力。以廚衛煥新為例，要將其從傳統的服務模式轉變為像汽車制造一樣的工業品概念，從思維轉變出發，建立一套系統成熟的業務標準體系，企業需要全方位提升綜合能力。除了家居企業，市場用戶也需要轉變思維，而這需要市場與行業的共同教育與引導，進一步激發消費需求，提升市場活躍度。結語目前，幾乎所有品類，以及一二線家居品牌都已聚焦存量賽道發力，今年這一場舊改補貼戰將存量競爭再次推向高潮，未來，家居行業要想走得更遠，拼的將是全面的能力輸出！ 版權聲明：今日家居網獨家發表，轉載請注明來源和鏈接地址。未經許可請勿隨意刪改文字，隨意刪改本站內容，今日家居網將保留追究法律責任的權利。
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